Kolik realitních makléřů skutečně potřebujete k prodeji? Proč v realitách neplatí „čím víc, tím líp“

Několik makléřů nabízejících stejnou nemovitost

Při prodeji nemovitosti se majitelé často dopouštějí logické, ale v praxi velmi škodlivé úvahy: „Když svou nemovitost svěřím pěti nebo šesti realitním kancelářím, oslovím pětkrát více zájemců a prodám rychleji a dráž.“ V tomto případě však neplatí okřídlené heslo o větším množství proužků a vyšší kvalitě. Naopak – příliš mnoho makléřů na jedné zakázce je nejspolehlivější cestou k devalvaci ceny i důvěryhodnosti celé nabídky.

Všichni se potkávají na stejném hřišti

V digitální éře roku 2026 už dávno neplatí, že každá realitní kancelář má „svou“ uzavřenou databázi kupců, ke které nikdo jiný nemá přístup. Naprostá většina poptávajících hledá na největších realitních portálech, jako jsou Sreality nebo Reality.idnes.cz.

Pokud nemovitost inzeruje šest různých makléřů, na těchto webech se objeví šestkrát. Pro potenciálního kupce to není známka prestiže, ale naopak signál k pochybnostem. Působí to dojmem, že je majitel zoufalý, nemovitost je „ležák“, nebo má nějakou skrytou vadu, kvůli které se jí nedaří prodat.

Chaos v informacích i ceně

Když jeden byt nabízí více realitek, málokdy jsou inzeráty identické. Jeden makléř uvede plochu 65 m2, druhý 68 m2 (protože započítal balkon), třetí použije nekvalitní fotky z mobilu a čtvrtý „zaokrouhlí“ cenu směrem dolů, aby v seznamu svítil jako první.

Tento informační šum kupujícího mate. Místo aby se soustředil na kvality bytu, začne přemýšlet, proč každý tvrdí něco jiného. Navíc se tím otevírá prostor pro nebezpečnou hru: zájemci začnou obvolávat všechny inzeráty a zjišťovat, který makléř jim vyjedná největší slevu. Makléři pak nebojují za zájmy majitele (vysokou cenu), ale bojují mezi sebou o to, kdo obchod „urve“ pro sebe – a to i za cenu tlaku na majitele ke snížení ceny.

Jeden kapitán, jasný cíl

Kvalitní prodej vyžaduje strategii, jednotnou prezentaci a jednoho partnera, který nese plnou odpovědnost. Výhradní zastoupení (exkluzivita) není omezením pro majitele, ale závazkem pro makléře. Ten pak může do prodeje investovat čas i prostředky na špičkový marketing, protože ví, že jeho práce nebude zmařena chaosem na trhu.

Profesionální přístup Jana Malého, MRE

Právě na principu exkluzivity a maximální kvality staví svou práci Jan Malý, MRE. Jako zkušený realitní makléř s jedenáctiletou praxí chápe, že prodej nemovitosti je strategická operace, nikoliv pouhé „vyvěšení inzerátu“. Jan Malý ke každé zakázce přistupuje s odborností podloženou titulem Master of Real Estate (MRE), což mu umožňuje propojovat svět realitního obchodu s hlubokými technickými znalostmi stavebnictví.

Díky své úzké spolupráci se společnostmi Spolehlivá realitka s.r.o. a Zedníci z Brna nabízí klientům unikátní výhodu: nemovitost dokáže nejen profesionálně prodat, ale předem i technicky prověřit či stavebně připravit tak, aby dosáhla maximální tržní ceny. Jan Malý sází na transparentnost a férové jednání – místo kvantity makléřů nabízí kvalitu jednoho silného partnera, který má prodej pevně v rukou od první prohlídky až po bezpečné předání klíčů.

Uvažujete o prodeji a chcete se vyhnout zmatku na realitních portálech? Domluvte si nezávaznou konzultaci a zjistěte, jak vypadá prodej bez kompromisů.