Jak připravit byt na prohlídku: 10 detailů, které rozhodují o podpisu rezervační smlouvy

Prohlídka nemovitosti v Brně

Prodej bytu není jen o metrech čtverečních a lokalitě. Je to o emocích a prvním dojmu. Kupující se často rozhodují během prvních deseti minut strávených v nemovitosti. Pokud chcete, aby se z návštěvníka stal vážný zájemce, musíte mu prodat vizi jeho nového domova, nikoliv váš současný život.

Zde je 10 zásadních detailů, které mohou rozhodnout o tom, zda zájemce podepíše rezervační smlouvu, nebo odejde ke konkurenci.

1. Odosobnění prostoru

Kupující si potřebuje představit sám sebe ve vašem bytě. To jde stěží, pokud na něj z každé poličky koukají vaše rodinné fotografie, magnetky z dovolených nebo diplomy dětí. Ukliďte osobní věci – vytvoříte tím „nepopsaný list“, do kterého si zájemce snadněji promítne svou budoucnost.

2. Světlo jako magnet

Temné kouty vyvolávají úzkost a byt opticky zmenšují. Před prohlídkou vytáhněte všechny žaluzie a roztáhněte závěsy. I během dne rozsviťte všechna světla, včetně lampiček. Světlo dodává prostoru energii a pocit čistoty.

3. Vůně čistoty (nikoliv chemie)

Vyhněte se silným osvěžovačům vzduchu, které působí podezřele (jako by něco maskovaly). Nejlepší je důkladně vyvětrat. Pokud chcete jít dál, čerstvě uvařená káva nebo jemná vůně čistého prádla jsou podprahové signály, které evokují útulný domov.

4. Absolutní čistota koupelny a kuchyně

Tyto dvě místnosti prodávají. Vodní kámen na baterii, špinavé spáry nebo drobky v troubě jsou „zabijáci“ prodeje. Vše se musí lesknout. Nezapomeňte sklopit víko toalety a odstranit použité ručníky.

5. Drobná údržba, která nekřičí

Kapající kohoutek, vrzající dveře nebo prasklá žárovka. Jsou to drobnosti, které ale kupujícímu říkají: „O tento byt se nikdo moc nestaral, co dalšího je tu asi rozbité?“ Opravte tyto detaily dříve, než dorazí první návštěva.

6. Teplota v interiéru

V zimě musí být v bytě příjemné teplo, v létě naopak svěží chládek. Pokud se zájemce cítí fyzicky nepříjemně, bude chtít prohlídku co nejdříve ukončit a na byt si nevytvoří pozitivní vazbu.

7. Odstranění „vizuálního šumu“

Kuchyňská linka plná spotřebičů, botník přetékající obuví nebo hromada bund na věšáku. To vše ubírá bytu na prostornosti. Minimalizujte počet předmětů na viditelných plochách.

8. První dojem začíná na chodbě

Prohlídka nezačíná u vás v obýváku, ale u domovních dveří. Ujistěte se, že společná chodba je zametená, rohožka je čistá a zvonek funguje.

9. Domácí mazlíčci na výletě

I když jsou vaši mazlíčci členové rodiny, pro prohlídku jsou komplikací. Někdo může mít alergii, jiný strach. Navíc zvířata vnášejí do bytu specifický pach, který vy už nevnímáte, ale návštěvník ano. Na dobu prohlídky je vezměte na procházku.

10. Připravené dokumenty

Kupující ocení profesionalitu. Mějte po ruce vyúčtování energií, půdorys bytu nebo informace o rekonstrukcích domu. Transparentnost buduje důvěru, která vede k podpisu smlouvy.

Profesionální prezentace s Janem Malým, MRE

Příprava nemovitosti na prodej je disciplína, kterou není radno podceňovat. Právě zde se projevuje rozdíl mezi amatérským prodejem a profesionálním servisem, který poskytuje Jan Malý, MRE. Jako zastánce kvality a preciznosti vnáší Jan Malý do každého prodeje strategický přístup, podpořený titulem Master of Real Estate a lety zkušeností na brněnském trhu.

Jan Malý nečeká, až zájemce přijde, on ho do nemovitosti aktivně láká skrze špičkový homestaging, profesionální fotografie a video-prohlídky, které vyzdvihnou právě ty detaily, o kterých jsme psali výše. Jeho společnost Spolehlivá realitka s.r.o. staví na důvěře a komplexnosti. Pokud byt vyžaduje technické úpravy, které by mohly zvýšit jeho hodnotu před prodejem, Jan Malý dokáže zajistit okamžitou pomoc skrze svou divizi Zedníci z Brna (www.zednicizbrna.cz).

S Janem Malým nezískáváte jen makléře, ale experta, který se postará o to, aby vaše nemovitost na trhu nezapadla a aby se rezervační smlouva podepisovala v nejkratším možném čase a za nejvyšší možnou cenu. Více o jeho unikátním způsobu práce a referencích najdete na www.janmaly.cz